Een auto verkoopt het best met een vraagprijs die aansluit bij vergelijkbare auto's die nu te koop staan, een eerlijke advertentie met goede foto's en de papieren op orde. Kentik volgt 497.571 advertenties die nu online staan; daarmee ziet u per model en bouwjaar wat een realistische vraagprijs is.
1. Wat is mijn auto waard?
Begin bij de markt, niet bij wat u er ooit voor betaalde. Drie prijzen zijn nuttig om te kennen:
- Vraagprijs in de markt: wat vergelijkbare auto's nu kosten. In de marktgids staat per model de mediane vraagprijs per bouwjaar en de prijs tegen kilometerstand.
- Dagwaarde voor deze auto: de gratis kentekencheck van Kentik rekent vergelijkbare auto's om naar uw auto (bouwjaar, kilometers, uitvoering).
- Inruil- of inkoopwaarde: wat een handelaar biedt. Die ligt lager, omdat hij nog moet poetsen, garantie geven en marge maken. Het verschil leest u in dagwaarde, vraagprijs en inruilwaarde.
2. Verkopen of inruilen?
| Particulier verkopen | Inruilen of verkopen aan een handelaar | |
|---|---|---|
| Opbrengst | Meestal het hoogst | Lager |
| Tijd en moeite | Advertentie, bezichtigingen, onderhandelen | Weinig: één afspraak |
| Risico | Proefritten, betalingen controleren | Klein |
Wilt u snel van de auto af, dan is inruilen eenvoudig. Wilt u de hoogste opbrengst, dan loont particulier verkopen meestal.
3. Welke vraagprijs zet u in de advertentie?
Zet de vraagprijs iets boven het bedrag dat u wilt ontvangen, maar binnen de prijsband van vergelijkbare auto's. Een auto die ver boven de markt staat, krijgt weinig reacties en moet later toch omlaag; kopers zien in een kentekencheck dat de prijs eerder hoger stond. Kentik legt elke prijswijziging vast: inmiddels 545.532 keer.
4. Hoe maakt u een advertentie die werkt?
- Foto's: schone auto, daglicht, alle vier de zijden, interieur, dashboard met kilometerstand en eventuele schade eerlijk in beeld.
- Tekst: bouwjaar, kilometerstand, uitvoering, onderhoud (met boekje of facturen), aantal eigenaren, APK-datum en bekende gebreken.
- Eerlijk: kopers checken het kenteken. Een advertentie die afwijkt van de gegevens, bijvoorbeeld een andere kilometerstand dan bij de APK, kost vertrouwen en geld.
5. Hoe regelt u bezichtiging en proefrit veilig?
- Spreek af bij u thuis of op een openbare plek, overdag.
- Vraag bij een proefrit een identiteitsbewijs en rijd mee; geef nooit sleutels en papieren tegelijk uit handen.
- Leg onderhoudsboekje, facturen en het laatste APK-rapport klaar.
6. Hoe betaalt de koper veilig?
Laat het bedrag eerst op uw rekening bijschrijven en controleer dat in uw eigen bankomgeving. Een screenshot of een 'betaalbewijs' per mail is geen bewijs. Bij contante betaling: tel het geld en controleer grote biljetten.
7. Hoe draagt u de auto over?
Na de betaling schrijft de koper de auto over, online met DigiD of aan een kentekenloket. U levert de kentekencard en de tenaamstellingscode en krijgt het vrijwaringsbewijs. Pas daarna geeft u sleutels en auto mee en zegt u de verzekering op. Alles staat in auto overschrijven en vrijwaren.